24小时咨询热线： 4006666666 长文回忆：宗庆后的天命
发布时间：2025-05-15 点此：128次
来历：何加盐
宗庆后先生逝世了，对我国的企业界来说是一个巨大的丢失。
两年前我写这篇文章时，没有奢求我的人生能和宗庆后先生有什么交集，但上一年三月，承蒙宗先生厚爱，我得以带队到娃哈哈观赏，并和宗先生交流。
其时咱们一同的感触是，宗总精力状态还十分好。没有想到，不到一年，就听到这个凶讯。
在向宗总赠送我写的《持续进化》一书的扉页上，我写道：您曾说，您的天命是为年青人的生命寻觅亮光，咱们这些年青人正是寻着您宣告的亮光而来，感谢您给咱们指引的路途。
今日，仅以这篇挨近两万字的长文，留念敬重的宗庆后先生。
以下是原文：
专门研讨牛人
何加盐第 194 次为你加盐
图：娃哈哈创始人宗庆后
1
1945年的10月，对宗启騄来说，是一个不同寻常的月份。
在此之前不久，他刚刚完毕了牢狱之灾。
之所以被投入牢房，是由于他曾在汪伪政权宿迁县政府任职。日本屈从后，汪伪政权倒台，重庆国民政府派员前来接纳，县主官都逃走了，宗启騄被留下，担任交代作业。
由于官位不大，油水不多，宗启騄被国民党的接纳大员们敲了半天竹杠，什么也没敲出来，投入牢房完事。
这种状况可大可小。由于在汪伪政权任过职的人，有许多后来被作为奸细判刑或枪决了。
尽管宗启騄仅仅一介小官，自问也没干过什么坏事，可是此刻身陷囹圄，又无力打点，岂能知道重庆国民政府将会怎么处置他呢？
从宗启騄上溯二十七代，其祖先为宋朝抗金名将宗泽，便是逝世前在病床上叹气“班师未捷身先死，长使英豪泪满襟”，弥留之际还高呼“渡河、渡河、渡河”的那位民族英豪。
到清末民初，这个宗族现已繁殖为江浙大族。宗启騄的爷爷当过清政府的二品大员，父亲当到过民国政府代省长的职位。
假如宗启騄被戴上奸细的帽子，那他有何面目去见九泉之下的祖先。
好在，救星很快就来了。宗启騄在牢里没待多久，共产党的新四军攻破了国民党占据的宿迁城。
国民党的大牢里关押的，许多都是受压迫的劳苦群众，新四军把他们就地开释，让其回家。宗启騄是其间罕见的常识分子，新四军便主张其去延安，并发放了路费。
可是，宗启騄并没有去延安，而是挑选了去往徐州。若干年后，他的儿子将深深为父亲这个决议而惋惜和绝望。假如去了延安，他们家或许就不会阅历那些磨难。
但宗启騄其时去徐州的理由也十分充沛：他老婆在此旅居，并且行将分娩。
他回到徐州没几天，妻子就生下一个9斤重的大胖小子，这是他们的榜首个孩子。
由于出世的日期是中华民国国庆之后的第2天，并且依照辈分排序，他这一辈为“后”字辈，所以就起名为：宗庆后。
其时的宗启騄一家正处于年代剧烈改变的浩瀚之中，连明日在哪里乃至能不能活过明日，都不知道。
谁会想到，这个名叫宗庆后的孩子，日后将成为我国闻名的企业家，并且登顶我国首富的方位呢。
2
宗庆后的母亲名叫王树珍，身世于清朝末落的贵族，爸爸妈妈不幸早逝，她跟着哥哥日子。
哥哥在北平的我国大学（民国时的一所校园，姓名就叫“我国大学”）读书时，认识了同校化学系的宗启騄。一方面出于对宗启騄的赏识，另一方面也为了给妹妹找一个好的归宿，便把妹妹许配给了他。
从日后王树珍的回想来看，她对这门婚事是不满意的。究竟她从小是一位集万千宠爱于一身的贵族小姐，可是却要进入一个封建咱们庭做小媳妇。
那时的她还不知道，日后她行将阅历的磨难，会远远逾越她其时的幻想。
宗启騄伴随妻儿在徐州待了一段时间之后，又到南京国民政府之下觅得了一个邮政局职工的岗位，尽管薪资不高，倒也足以养活家人。
但年代的战车很快再次碾过了这一家人。在宗庆后5岁时，跟着百万雄师过大江，红旗插上总统府，宗启騄的身份，再次变成了“前朝余孽”。
南京待不下去，日子没有着落，宗启騄便带着家人，到杭州去投靠自己的弟弟。
其时他手里还有一点点钱，就买了一辆寒酸的二手轿车，和会开车的弟弟一同搞运送生意。但生意很快失利，后来又陆陆续续做了一点其他作业。
众所周知，在那个年代的政治环境下，经商并不是一条好的出路，所以宗启騄基本上没能起到养家的职责，反而由于过往的前史，以及一些莫须有的嫌疑，而受尽了检查和批斗。
这时分，王树珍站出来，承当起了养家的职责。
作为那个年代罕见的常识女人，她报考了杭州市工商联系统接纳女教师的考试，并且成功选取，成为了杭州柳翠巷小学一名荣耀的人民教师。
尔后，在宗庆后回想过往日子的一切叙说中都会说到：小时分，全家人就靠妈妈一个人的薪酬养活，吃了上顿没下顿。
宗庆后回忆很深的一点，是有一次弟弟看到他人在吃零食，馋得眼睛直勾勾地盯着。妈妈知道后，大为气愤，劝诫他们要有节气，今后看到他人吃东西，必需求赶忙走开，不能盯着看。
从这些点滴的小事傍边，宗庆后懂得了一个道理：人哪怕再穷，都要自负自爱，不能让人瞧不起。
到了50年代末60年代初的那几年，宗家的日子日渐困难，无力养活5个孩子，最小的妹妹宗蕊，被爸爸妈妈含泪送给了亲属抚育。
这成了宗庆后心中，也是他爸爸妈妈心中永久的痛。
若干年后，在与娃哈哈有关的某出资集团工商信息中，法定代表人的姓名是宗蕊，还引起了外界的许多遥想。
群众并不知道宗蕊是宗庆后的亲妹妹，只能称之为“奥秘女子”。或许，让妹妹也能参加宗族作业，是宗庆后（以及他替代爸爸妈妈）对妹妹的内疚和照顾吧。
这一点，却是和四川的期望兄弟家庭略为类似。刘家也是家里五个孩子，四兄弟一妹妹，其间一个弟弟因家贫而被送到他人家抚育，但后来仍是兄弟姐妹们在一同相互扶持和照顾。
王树珍的教师身份，让宗庆后有了比一般孩子更好的便当条件去看书，培养了很好的阅览习气。好像海尔的张瑞敏相同，宗庆后也是爱书如命，这一习气使他获益终身。
尽管日子过得比较贫苦，可是宗庆后在杭师附小和新华小学的小学生计，以及在杭州五中的初中生计，仍是较为快乐的。
他学习成绩好，一般话规范，干事有着和年岁不相称的结壮慎重，在校园里很受教师的欢迎和同学的拥护，长时间担任班长、中队长、大队长等职位。
这些职位给了他许多练习的时机。例如12岁时，他就能够拿着校园的介绍信，走进解放军叔叔的兵营，请解放军里边的领导干部到校园作陈述，并且还担任主持人的人物。
初中时，教师交给他一个“讲卫生，除四害”的宣扬使命，他能够联系到杭州最热烈的食物商铺，压服管理人员赞同他运用店里的播送系统，进行全店播送。
这份幻想力、执行力和交流才干，不是一般的小孩能具有的。日后的商业天才，其实很早就显现出了他的天资。
更何况，在家里，他还得到父亲的许多商业辅导。
尽管这位倒运的父亲由于政治问题，没能给宗庆后带来更多的荣耀，也没能担负起养家的职责，可是他总会在饭桌上对小小的宗庆后叙述他的商业故事，这就让这个小孩从小有了远超一般人的商业本质练习。
很快，宗庆后又有了实践的商业练习。60年代初期，他们家凑了一点钱，买了一个爆米花机，宗庆后和弟弟抬着爆米花机，穿街冷巷炸爆米，赚了一点钱。
后来，他又跑到杭州火车站去卖红薯。由于他的烤红薯价钱廉价滋味好，生意也是做得很不错，给家庭经济带来了很好的弥补。
不过，关于那个年代的我国人来说，这些都不算是正路。作为一个城里人，假如没有一个正式的单位，人家就会说这个人是社会清闲青年，不好听一点是二流子。
宗庆后从小到大都是优等生，本是想去报考师范校园。可是由于家庭成分的原因，他不具备报考的资历。
刚好那时分有一个农场来城里招工，该农场的书记是一位十分长于做宣扬作业的人，在他的一番煽动之下，宗庆后热血汹涌，当即报名。
1963年，宗庆后告别了爸爸妈妈，告别了城市，来到了舟山群岛的马目农场，开端了全新的日子。
那一年，他18岁。
3
马目农场坐落舟山岛的海滨，原是一座关押劳改犯的劳改农场，外号“舟山西伯利亚”，意思是放逐监犯的当地。
宗庆后他们抵达这儿的榜首天，由于宿舍还没安排好，就被安排在本来关押监犯的牢房住下，一同下乡的伙伴，有的直接就被吓哭了。
其时，上面的规划是要把马目农场建成一个棉花出产基地，所以宗庆后他们的首要作业，便是拓荒种棉花。所以他们每天的日子便是在海滨的滩涂上拓荒、平整土地、抬石头、挖沟、修坝。
18岁的宗庆后手轻脚健，又有劳动热心，又有领导才干，很快就成为农场工人中的领军人物。
那时分的他劳动起来有多张狂呢？他安排工人们展开劳动竞赛，深更半夜近邻组的人还在睡觉时，宗庆后会悄悄带着自己的部队出去搬石头，连夜干活，把对方远远地甩在后边。
能把部队带成这样，这位小伙显着不是一般人。
农场的书记很快注意到这位不相同的年青人，为了表明对他的欣赏和拉拢，便找他说话，让他好好干，许诺今后必定会引荐他去上大学。
那时分，上大学都是引荐制，书记具有予取予夺的必定权利，也由此发生了许多或喜或悲的故事。
宗庆后得到这个许诺，能够幻想他有多么的欢喜，对书记有多么感谢，以及干活有多么卖力。
但很快，他的愿望就幻灭了。
马目农场搞了一年之后，实践证明，这个海滨的滩涂地底子就不适宜种棉花。所以本来的巨大规划就落空了，招来的人也都用不上了。
好在其时还有其他单位乐意接纳他们，所以宗庆后就来到了一个名叫“绍兴茶场”的新单位。他的引荐上大学之梦，天然也跟着幻灭了。
绍兴茶场相同也是由劳改农场改建而成，一年四季活安排得满满的。劳改农场嘛，哪能让监犯闲着呢。宗庆后他们尽管是农场工人，有自在，有一个月28块钱薪酬，但活仍是要相同干。
宗庆后也就在农场里打土坯、抬石头、割稻子、种茶采茶，有段时间还担任茶场的大厨，在食堂给2000多名农场工人掌勺。
由于学习才干强，他不只学了厨师，乃至连杀猪这样的技能活，他都会，该从哪里捅刀，怎样放血放得洁净，从哪儿割口儿，怎样把猪皮吹胀，他都学得很好。茶场的杀猪师傅不在的时分，宗庆后便是见义勇为的杀猪匠。
作为一个祖辈几代都是当大官的，从小学习成绩优异的，小时分出尽了风头的，对未来有无限神往的常识青年，你觉得，这样的日子，宗庆后能够过多少年呢？
答案是，从1964到1978，他整整在这儿呆了14年，把人生最美的青春年华，全都挥洒在绍兴茶场。
和其他工人不同的是，当他人打扑克、聊闲天、谈恋爱的时分，宗庆后在自己宿舍里，默默地看书。
由于那个年代能看到的书不多，所以宗庆后看得最多的，便是一套《毛泽东选集》。在14年中，他辗转反侧不知道看了多少遍。
那位教员的理论、思维、爱情、作业方法和言语系统，永久留在了宗庆后的心中，刻印在他的魂灵里。
4
1978年，后来的人们会说那是一个春天。
关于宗庆后而言，那也的确是一个春天。
那一年，国家出台了一个方针，上山下乡的知青，假如其城里的爸爸妈妈退休，他们能够回城去顶班。
其时王树珍还没有到退休的年岁，可是作为母亲，心里总是难免牵挂着自己在外面劳动的儿子。宗庆后现已在茶场待了十几年，年岁三十多，连媳妇都娶不上，早就成了母亲心中的一块心头大病。
为了能让长子回城，王树珍提早办理了退休的手续，让宗庆后顶班。
所以，1978年，在马目农场和绍兴茶场度过合计15年之后，宗庆后总算回城了。
但顶班不能顶职，由于宗庆后仅仅一个初中结业的农场劳力，即便是进了教育系统，也当不了教师，只能去区文教局部属一所小学办的纸箱厂，当一位糊纸箱的工人。
不久，宗庆后就和一位相同是由于上山下乡而耽误了婚期的姑娘结了婚，过上了普通的小日子。
假如日子便是这样过下去，世上会多一位普通的纸箱厂工人，可是会少一位不甘普通的创业者。
宗庆后在工厂里糊了一段时间纸箱后，觉得这样没有意思，就自动请求去当供销员。
领导或许是不喜爱他在作业中老是提定见，或许是觉得他的利益或许在跑事务，而不是当工人，就痛快地容许了。
所以，宗庆后就成了杭州市上城区校办企业的一位供销员，开端了足不出户跑供销。
80年代，跟着方针的铺开和人们思维的解放，搞活经济逐步成为干流思维，宗庆后地点的校办企业，也是想方设法来运用方针做各种生意。宗庆后先后在厂里边办过两个“厂中厂”，先是拼装电度表，然后又卖电风扇。
这些生意都没有能够做大，可是宗庆后跑事务的进程中，对商业有了直接的接触和深化的了解。
他灵敏地发现，其实其时我国的商场上遍地都是钱，要害是你有没有方针，有没有眼光，有没有适宜的途径，去把这些钱赚回来。
而凭着忠厚厚道，结壮肯干，宗庆后现已知道，假如给他一个好的时机，好的途径，让他能够好好经商，他必定精干成。
但他没想到，这个时机，一等便是9年。
1987年，杭州上城区文教局决议搞一个变革，便是把校办企业的经销部由私家来承揽。为了创收，局里提出了一个很高的方针要求：承揽者有必要许诺完结年产值40万元，上交赢利4万元。
4万元不是一个小数，要知道，在此之前，区里的其他校办企业每年也就赚个几千块钱罢了。
在上城区文教局一位副局长的支撑下，宗庆后的姓名被报了上去。
现已蛰伏了“15年+9年”的宗庆后，对这个时机势在必得。在揭穿选拔会上，面对上级提出的4万元方针要求，宗庆后直接站起来发言说：我来承揽，我许诺每年上交赢利10万元！
全场惊诧又哗然。显着，不或许再有人能和他竞赛，宗庆后毫无悬念地拿下了这个名贵的时机。
有人说，宗庆后真傻，局里分明只需求4万元就行了，为什么你却要自动提出10万？
但未来的人们会发现，宗庆后这一招，表现出多么特殊的政治才智和气魄，他许诺的10万元，将给他带来多少的报答。
更重要的原因是，他等候这个时机现已等得太久了，绝不能失掉。
由于，他现已42岁了。
5
一所小学的校办企业经销部，一听就不是什么凶猛的单位。现实上，开端和宗庆后同在一个大院的，就有6家校办企业，他这个是其间最不起眼的。
开业之初，他们想在办公室烧煤球炉子烧饭，到近邻企业去借引火柴，被对方傲慢地回绝，原因很简略：瞧不起他们。
宗庆后泰然自若地忍受着这样的耻辱，心中暗暗立誓，我必定要把这事干成。
经销部开端的事务，是向上城区的中小学供给校簿、文具、拖把、扫帚等。宗庆后每天的作业，便是等着校园订购，然后骑着三轮车给各校园送货。
那时分是2分钱一个的橡皮、6分钱一个的作业簿，除掉本钱，一个只赚几厘钱。
什么时分才干赚到10万块钱上交啊！
宗庆后自己也很焦虑。就跑到浙江湖州的一个冷饮厂，拉来了冰棍和汽水，搞冷饮批发。
那时分的商铺，冰柜都很小，一次进货都只能进个一箱或许两箱冰棍。宗庆后每次接到进货电话后，就从经销部的冷库里去装冰棍，然后骑着三轮车送到商铺。
冷库很冷，热天很热，宗庆后每天要进进出出许多趟。刚刚满头大汗在30多度的烈日下奔走回来，又一头扎进零下十几度的冷库，去装下一趟的冰棍儿了。
每根冰棍能赚4分钱。咱们能够做一个简略的核算，假如要赚到10万块钱，意味着他需求卖250万根冰棍。假定一个箱子能够装50根，他一天需求送50箱，那么完结10万的赢利成绩，需求1000天。
也便是说，他和两位职工要不吃不喝干将近3年，才干交得出开端许诺的10万元。
很显着，卖冰棍不是一个好的出路。可是一时之间，又上哪去找更好的出路呢？
好在很快，时机就来了。
其时宗庆后的弟弟在一家名叫“我国保灵”的公司作业，这家公司出产一种花粉口服液，据说有保健功用。在宗庆后弟弟的牵线下，他和保灵公司达到了协作，由上城区校办企业经销部代销“我国花粉口服液”。
做这个生意，宗庆后有一个得天独厚的优势，他的背面是上城区文教局。文教局帮他向全区的中小校园和幼儿园去推销。
有了文教局的推动，哪个校园敢不好好地去推行这种口服液，又有哪个学生敢说咱们家不买呢？
所以，这种花粉口服液，很快就灌进了全区许多中小学生和幼儿的肚子里，而钞票也就装进了杭州市上城区校办企业经销部的账户里。
在上城区学生们的消费拉动之下，宗庆后的经销部3个月就卖掉了120万盒花粉口服液，成为了保灵公司最大的经销商，产品现已求过于供。
宗庆后就提出，由经销部来树立出产线，协助保灵公司代加工。由于保灵自己的产能底子就跟不上商场的需求，所以就容许了。所以，经销部除了出售之外，还能多赚一份加工费。
到了经销部承揽满一年的时分，宗庆后和他的搭档们完结了436万元的运营成绩，上交了22.2万的赢利，十倍完结了经营方针，两倍完结了赢利方针。
教育部分有了政绩，校园有了经费，教师们有了额定补助，宗庆后有了“能人”的称谓。短短一年，宗庆后就造就了一个多赢的局势。
可是，当花粉口服液热销的时分，商场上悄然呈现了一种新的声响：有传言说花粉口服液含有激素，或许会导致小孩性早熟。
尽管不知道这种说法有没有科学依据，可是只需它传达起来，教育部分和校园就不能不有所顾忌，就没有方法去揭穿大力推销这个东西了，关于商场销量以及经销部的名声，也必定会有严峻冲击。
宗庆后和保灵公司商议要做转型，扔掉有争议的花粉口服液，出产其他类型的口服液。保灵公司的担任人或许是深信自己的口服液没有问题，或许是还有其他考虑，回绝了宗庆后的提议。
保灵不赞同，宗庆后就决计由经销部自己搞。但保灵也说得很明晰，要么你老厚道实给咱们代销和代加工；假如你要自己搞，那咱们就别协作了。
宗庆后走到了他人生的又一个要害点：是持续代销和代加工至少从现在看来仍是一棵摇钱树的花粉口服液，仍是扔掉现在的赢利，自己再从头开端开发一款新的口服液？
假如挑选后者的话，他就面对着一段时间没有花粉口服液可卖、没有钱可赚的境地。并且谁知道新开宣告来的口服液能不能卖出去呢？刚刚才有点起色的作业，或许立刻会夭亡。
可是假如一旦成功，那么他不只能够防止激素传言的负面影响，还能把整个作业掌控在自己的手中。
终究，宗庆后挑选了后者。
敢不敢为将来更久远的开展，扔掉眼前垂手而得的巨大利益，决议了一个人能不能成为牛人。
毫无疑问，宗庆后是牛人。
他在浙江医科大学找了一位养分学的专家朱寿民教授，运用中医里边以为能健胃消食的山楂、桂圆、红枣等食物，搭配了一个健胃消食的配方；然后又请胡庆余堂的技能能手张宏辉，将装备成口服液；再邀请了闻名的机械工程专家顾馥恩，优化出产流程和改进出产线，开宣告了口服液的出产线。
值得浓墨重彩记一笔的是：宗庆后在人才方面极端舍得投入，他找的都是最尖端的专家，并且舍得花钱，不计本钱，不计任何价值。
这正是干大事的人必备的一个本质。
在挖胡庆余堂的张宏辉到公司的时分，宗庆后把文教局刚刚奖赏他的一套3室1厅房子让给了这位专家。要知道，其时他们自己家仍是在校园借住，在教室里边搭铺睡觉的。
那套房子，本来是宗庆后以及老婆孩子渴盼已久的，而宗庆后大笔一挥就送人了。
有这样的气魄，有这样的真挚，何愁找不到专家，又何愁专家不卖力呢？
在一众牛人的协助之下，宗庆后的新口服液很快就开发和出产出来了。他在杭州的媒体上开端有奖征名，想为这个口服液起一个嘹亮的姓名。
征名广告引起了颤动，也吊足了杭州市民的食欲，终究收集到几百个应征，宗庆后挑选了“娃哈哈”这个姓名。
挑选这个姓名，在其时是极富争议的。评定委员会的专家，以及公司内部人员，简直都不赞同，只需宗庆后一个人坚持。
咱们不赞同的原因，是以为这个姓名好像不行严峻、大气，并且这样一来，就把产品限定在儿童产品了。
但宗庆后以为，便是娃哈哈这个姓名最好。
这背面，还牵涉到宗庆后对产品的一个重要定位。
其时，他们出产出来的是健胃消食的口服液，按理说，一切年岁段的人都能够食用，并不只限于儿童。
也便是说，理论上，全我国的10亿人都是他们的潜在顾客。但假如就把它定位为儿童专用的口服液，起了“娃哈哈”的姓名，那就等于扔掉其他8亿用户，只需2亿儿童，才是它的潜在用户。
这关于宗庆后而言，是一个严峻的决议方案。10亿人的商场必定比2亿人的商场要宽广得多，这好像并不难挑选。可是宗庆后以敏锐的眼光，看到了背面的另一个信息：
其时市面上简直一切的保健品都是盯10亿人，而没有一个产品是专盯2亿人的。假如娃哈哈口服液扔掉其他的潜在用户，专盯儿童的话，也就意味着他是这个范畴的开创者。
终究，宗庆后挑选了儿童作为他的仅有方针用户，也力排众议挑选了娃哈哈作为这种新饮料的姓名。
日后看来，这是极端要害的一步。“专做儿童生意”这个定位，从一开端就决议了宗庆后的成功现已有了一半的根底。当然，后来做大了又拓宽到纯净水、可乐等成人生意，那是后话了。
起好姓名后，宗庆后开端了大力营销，显现出他高明的商业认识和气魄。
其时我国的媒体职业并不兴旺，每个城市简直都只需两三个干流媒体，而这两三个干流媒体简直能够掩盖到城市里一切人。至于中心电视台，那就更不必说了，基本上能够掩盖到全我国一切的电视观众。
宗庆后把悉数身家悉数都用来投广告，乃至借钱投广告。他身边的简直一切人都对立他这样做，由于危险太大了。假如投了广告没有作用怎么办呢？
但宗庆后认准的作业，十头牛也拉不回来。
其成果是，宗庆后又看准了，做对了。
那个时分，媒体的商业化才刚开端，广告发生了马到成功的作用。宗庆后又安排养分学和医学界的专家，从各个视点来编撰软文，宣扬我国儿童有多么养分不良，而这种口服液有多好、多养分。
那个时分，国家对这种广告还没有什么约束，人民群众底子没有阅历过这种软文的洗礼，对报纸和书本上的东西毫不置疑，彻底没有抵抗力，乃至许多正规的大报，都把这些文章当成科技报导来转载。
用现在的话来说，宗庆后选用了“降维冲击”。用这种促销方法，无异于轰炸精力原子弹，榜首代独生子女的家长们，很少能抵御得住这种诱惑力，在忧虑孩子养分不良的焦虑之下，纷繁买入娃哈哈儿童养分液。
其时的出售途径很少，基本上便是公营糖酒商铺和供销社。宗庆后开拓商场的方法十分简略，拿着他们的广告案牍，以及和电视台、报纸的广告合同，到这些当地去。
对方一看，不需求说什么，就知道这种产品必定会热销，所以就坚决果断的签定经销协议。乃至有许多经销商，不需求宗庆后他们上门，就自动找到娃哈哈总部，要求协作，有些直接用麻袋拎着现金到工厂，要求现场提货。
跟着各地电视台、报纸的轮流轰炸，尤其是中心电视台“喝了娃哈哈，吃饭便是香”的广告响彻大江南北，“娃哈哈儿童养分液”这种饮料，也就开端在大江南北热销起来。
日后无比巨大的娃哈哈商业帝国，榜首步便是这么走出来的。
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碰到这么热销的局势，按理说宗庆后应该十分快乐才对，可是现实状况让他快乐不起来。
原因很简略：商场是做起来了，产能却跟不上。
此刻，娃哈哈现已把周围的其他几间小厂（包含从前瞧不起他的近邻小厂）的地盘全都收了过来，乃至把他们本来地点的整个校舍都现已归入囊中，建成出产线，可是出产出来的产品，仍然不行卖。
宗庆后给有关部分打了许多的陈述，期望扩建厂房，可是其时“姓社姓资”的争辩正酣，娃哈哈作为一个被私家承揽的校办企业经销部发家的公司，要在寸土寸金的杭州城弄到一块地盖厂房，又岂是简略的事。所以他的陈述，送上去今后基本上都没有回音。
宗庆后边临眼前无比宽广的蓝海，回头看看自己狭小的厂房，只能无可奈何，徒唤奈何。
其时，正好新华社记者过来采访“娃哈哈现象”，宗庆后借记者之口，宣扬了娃哈哈从无到有发明的奇观，一同又适可而止地烘托了自己的窘境。
采访之后的文章《发生在小校园里的经济奇观》，作为新华社内参，被国务院副总理邹家华指示，并送到国务院各领导和中心各部分、当地各省市参看。
在这篇报导的推动下，当地政府自动找宗庆后接洽，来协助处理娃哈哈的开展问题。
正好其时有个杭州罐头厂，是一个具有两千多人的公营大厂，本来是出产外贸罐头的。那两年由于国际制裁，外贸订单没有了，出产线罢工，职工无事可干，厂里亏本严峻，薪酬都发不出来。
当地政府提议，是否能够由娃哈哈来吞并或吞并杭州罐头厂。
宗庆后到杭州罐头厂转了一圈，那宽广的厂区，宏伟的厂房，让他怦然心动。这正是他朝思暮想的东西啊！假如能把杭州罐头厂收过来，娃哈哈面对的产能问题立马能得到处理。
政府部分还忧虑宗庆后厌弃这个濒危国企6千多万的负债和7百多名退休职工，提出了代管、吞并、联营等多种方案供挑选，条件都十分优厚。
例如，假如是挑选政府主导的两厂吞并，那么娃哈哈只需处理500名工人的作业就行，能够不必承当原有债款和退休工人的薪酬。
但宗庆后没有犹疑，就挑选了价值最大的吞并：出资8千多万全体收买；接纳一切工人，包含悉数退休人员；担负一切债款。
原因很简略，这样产权最明晰，牵绊最少。
但音讯传开后，宗庆后遇到了巨大的阻力。
阻力首要来自于内部。
娃哈哈本来的工厂只需一百多人，而存款有七千多万，光是银行存款的利息，就满意发薪酬了。所以咱们关于为什么要花八千多万去吞并一个债台高筑、接近关闭的厂，感到万分不解。
不过，宗庆后在娃哈哈历来都是刚愎自用，内部人再有定见，也无法阻挠他的决计。宗庆后也历来不忌讳这一点，他以为企业家能够听他人说，可是终究决议只能由自己一个人说了算，这就叫“民主集中制”。
并且其时娃哈哈的管理层结构，就决议了他能够自己一个人做决议：宗庆后刚任职时，上城区文教局是要往公司派任副总经理的，宗庆后很硬气地说，假如要派副总经理，那我就不干了，你直接让他来当总经理得了。
所以长时间以来，公司都是他一人说了算。
其次的阻力来自于杭州罐头厂。
这家老字号公营大厂，从前有过无比光辉的年月，有着自己的庄严与自豪，现在却要被一家才树立几年，只需一百来人的小校园办企业所吞并，情何以堪？
所以，其时厂里边的工人乃至树立了护厂队，誓与工厂共存亡。
宗庆后毫无害怕地参加了职工代表大会。
他上去说话时，迎候他的没有掌声，只需骂声和嘘声。
但宗庆后榜首句话就把职工们镇住了：我今日来，不是来救你们的。
就这一句话，让职工们忽然理解过来：他们是一个行将关闭的厂，是一群需求被解救的工人啊。并且人家愿不乐意救你，都还不必定呢。
接下来，宗庆后告知职工们，能救你们的只需你们自己。
等宗庆后介绍完娃哈哈的开展前史、商场受欢迎程度，现有资金实力，以及对接纳后罐头厂干部与工人的安顿方法时，听众彻底被征服了，现场爆宣告雷鸣般的掌声。
但宗庆后的磨难还没有完毕。
假如说娃哈哈内部和罐头厂那儿的思维问题好处理，那么政治与言论层面的问题，就超出了他的操控规划了。
那时分，邓公没有南巡，关于姓社姓资的问题还在争吵不休。娃哈哈收买杭州罐头厂，被一些人以为是分裂国有经济，归于资本主义复辟的严峻行为。
假如要依照这样定性的话，不只吞并无法完结，乃至宗庆后还将承当严峻的政治成果，有或许遭受灭顶之灾。关于从小就见到父亲遭受的宗庆后来说，想到或许的结局，他就毛骨悚然。
好在其时的浙江主政者比较开通，旗帜鲜明地支撑这一吞并。时任省长亲自到娃哈哈去观察，当地报纸和电视台也大力宣扬吞并后，出产敏捷改进的奇观。
这些都代表着官方十分明晰的表态，宗庆后吃下了定心丸。尤其是很快就“东方风来满眼春”，宗庆后彻底放下了心。
就这样，娃哈哈这条沙丁鱼，一口吞下了杭州罐头厂这条大鲨鱼，取得了一百多亩的土地，六万平米的厂房，和两千多名技能娴熟职工，一举成为浙江省乃至全国食物职业的巨子。
7
在每一次最需求的时分，总能得到政府要害人物的协助，这是宗庆后的一个致胜法宝。
但这并不是他的命运，更不是他的钻营，而是他以高明的政治认识换来的。这一点，十分值得企业家们学习。
1994年，宗庆后又遇到一个大费事，或许说，大时机。
其时国家在建造三峡工程。移民安顿问题，以及库区的经济开展问题，成为从中心到当地头号关心的问题。
依据国家统一布置，浙江省担任对口援助重庆涪陵，派出了调查团到当地调查。
宗庆后是调查团的一员，政府部分期望娃哈哈能吞并涪陵三家特困国有企业。对一般的企业来说，这是上头分摊使命，会以为是担负。但宗庆后没有一点点犹疑，当场就容许了，并且当即连夜做好了对口援助的方案书。
宗庆后提出的对口援助方案，连其时带队调查的浙江省副省长看了，都觉得娃哈哈太吃亏了，劝他再考虑考虑。而随后从娃哈哈总部赶来进一步做可行性研讨的22人，更是无一拥护。他们罗列了许多困难条件，证明这在商业上不是一个好的项目。
但宗庆后仍然自以为是，坚定地推动了西部出资方案。他提交的“不平等条约”，令当地政府喜不自禁，感谢不已：娃哈哈不只出资一个多亿，还协助当地安顿1200名移民，一同全盘接纳三家特困企业的1300多名职工（含离退休职工）。
宗庆后从杭州派出兵强马壮驻扎在涪陵，援助项目以极快的速度推动。三家特困企业被娃哈哈收买后，很快就盘活，不只扭亏为盈，并且完成了超量的营收和盈余，成为当地重要的工业企业。
而宗庆后以如此高的姿势为当地解难，为国家分忧的报答是什么呢？
一是经济上，娃哈哈把先进理念、设备和现成的出售途径引进来后，援建的工厂不只从榜首年就开端盈余，并且尔后几年每年都坚持翻番式的添加，先后进入重庆工业五十强和十五强。一个本来被以为是商业上不可行的项目，终究被证明是娃哈哈的一棵摇钱树。
二是在作业开展上，娃哈哈从此迈出了全国扩张的要害一步。有了涪陵项目的成功，全国各地政府都纷繁来找宗庆后招商引资，为日后娃哈哈在全国规划树立基地，把工厂和物流扩张到全国，起到了极好的演示和带动作用。
但更重要的收成是在政治上：经过此举，宗庆后和娃哈哈在国家首要领导面前大大地露了脸。时任党的总书记和国家主席江泽民听到娃哈哈援建库区的报告后，连声称好。江泽民、李鹏、吴邦国、温家宝等党和国家领导人，都先后到娃哈哈涪陵工厂观察。
试想一下，这样的一位企业家，这样的一个企业，哪个领导不喜爱？哪个领导不期望他成功？在企业遇到困难时，哪个领导不会热心供给尽或许的协助？
我从前在中顺洁柔(002511)公司和“纸巾之王”邓颖忠先生聊到过政企联系的论题，邓颖忠说：
企业家和政府官员打交道，不能是私益相交，而要想到怎样能帮他造福一方，帮他做出政绩。你诚心协助他处理当地面对的实践困难，让他有好的政绩，有好的名声，有好的出路，他就会诚心协助你企业的开展。
宗庆后尽管没有如此揭穿对外表述过，可是他所做的，正是这种理念的最好表现。
宗庆后的第二个致胜法宝，是超强的营销和出售才干。
娃哈哈是最早在央视打广告的快消品企业之一，并且尔后在央视砸钱许多。70、80后的许多人，都是听着“喝了娃哈哈，吃饭便是香”、“甜甜的，酸酸的，有养分，滋味好”、“妈妈我要喝， 娃哈哈果奶”、“我说我的眼里只需你”、“十分可乐，我国人自己的可乐”等广告语长大的。
在这一点上，宗庆后与步步高(002251)的段永平、农民山泉的钟睒睒、脑白金的史玉柱等“营销大师”比较，毫不逊色。
而宗庆后在出售上更凶猛的一招，是创建了经典的“联销体”方法。
起先，娃哈哈的产品是由国有的糖烟酒公司、供销社、展销会等途径卖出去的，娃哈哈的出售人员只需去把这些途径做下来，一同运用漫山遍野的广告把产品闻名度打出来，让它们能卖得掉，然后就等着收钱就行。
这种协作简略，靠谱，是宗庆后特别喜爱的一种方法，一向到许多年之后，宗庆后讲起来，仍是十分思念。
可是到90年代后，跟着公营途径的逐步分裂，商场化的农贸商场、批发商场等的树立，本来那一套打法就不再适用了，娃哈哈就开展了一批个别经销商。
后来跟着经销商违规串货，胡乱调价，拖欠货款等问题越来越严峻，现已危及到了娃哈哈开展的根基，宗庆后以极大的决计，做了经销商系统变革。
首要的办法是四条：
榜首，经销商每年年头要先给娃哈哈打一笔“保证金”，打款金额是当年估计出售金额的11.7%。这笔钱能够年末返还，并依照等于或高于银行存款的利率给利息。
第二，经销商每次进货前，先交清货款，娃哈哈再发货。
第三，依照三级批发，严峻定价，并且每个经销商划定区域，制止串货，一经违背，撤销经销商资历，扣除保证金。
第四，每个经销商都需求担负出售方针，完结不了方针的，动态整理筛选。
公平地说，这些条款都是十分蛮横的。一般的企业假如这样做，经销商底子就不和你玩，企业也早就死了。
宗庆后推行这一方法，也是兵行险着。要知道，其时全职业没有这样做的，而娃哈哈其时每年十几个亿的出售额，还需求本来的经销商协助卖出去。
假如经销商对新的方针不认账，脱离娃哈哈而去，娃哈哈立刻就会面对货卖不出去的严峻局势。
但宗庆后对娃哈哈的产品和自己的营销有必定决心，他不管内部职工和经销商的激烈对立，把“联销体”方法坚决推行下去。
有部分经销商的确被吓跑了，可是大多数仍是无法地签下了合约，然后回家去凑钱、借钱或许去银行贷款，来给娃哈哈交保证金和货款。
这些经销商之所以甘愿担负如此大的资金压力和出售压力，也要跟着宗庆后和娃哈哈干，原因很简略，便是由于卖娃哈哈能挣钱。
娃哈哈的产品，从儿童养分液，到果奶，到矿泉水，到可乐，到养分快线，出产本钱占零售价格的份额，自身都是十分低的，因此就有满意的赢利空间，来分给一级又一级的经销商们。经销商们很清楚，跟着宗庆后干，必定能发财。
选用“联销体”的方法后，除了榜首年的出售增速比从前有所放缓以外，尔后就以更快的速度迅猛开展。娃哈哈的经销商与娃哈哈构成一荣俱荣、一损俱损的利益结合体，发挥了更大的威力，为娃哈哈生长为全国榜首的饮料帝国立下了奇功。
关于熟读《毛泽东选集》的宗庆后而言，联销体方法，等所以统一战线和群众路线的一次活学活用，使得娃哈哈在全国树立了深化每一个底层的“执政”系统。咱们在任何一个偏远村庄的小卖部，假如找不到任何其他饮料，也必定会看到娃哈哈的身影。
正由于有了这个系统，娃哈哈想要推行任何其他产品，都有了最便当的出售网络。这也是宗庆后日后勇于推出“娃哈哈纯净水”、“十分可乐”、“养分快线”等新产品，以及不惧怕国际巨子达能要挟的底子底气地点。
8
任何一个成功的企业，开展的进程，历来都不是一往无前的。娃哈哈也不破例。
在35年的开展进程里，娃哈哈至罕见三次，简直遭受灭顶之灾。
榜首次是1992年在南京。
其时，娃哈哈的主打产品仍是娃哈哈果奶。这款深受小孩欢迎的饮料，现已在全国许多城市热销，为娃哈哈带来极端丰盛的赢利。
但这年6月，南京某部分忽然经过《南京日报》和南京电视台，宣告娃哈哈果奶为不合格产品，制止其在南京出售。
假如仅仅是扔掉南京商场，倒也罢了，只不过是丢失一些赢利。但问题是，这个音讯爆炸性一般地传遍全国，让家长们对娃哈哈果奶发生置疑，然后影响全国的销量，整个品牌或许都会因此而死掉。
宗庆后其时正在国外调查，听到音讯后，立刻中止调查回国，一同指示娃哈哈高管伴随杭州上城区领导当天就赶赴南京去交涉。
但南京那儿的心情十分强硬。后来，作业闹到国家技能监督局和卫生部，两个部分都书面指示说娃哈哈果奶并无问题，应答应其持续出产出售。
但不知为何，南京有关部分仍然不为所动。宗庆后只好请杭州市委书记和市长协助，派出由杭州市副市长带队的“学习调查团”，到南京洽谈。南京方面这才松口，并许诺由涉事部分揭穿登报，为娃哈哈果奶正名。
但后来，登报的方法、遣词和落款单位，都和两地政府和谐好的不同，以至于娃哈哈在当地和谐的高管以为受到了严峻诈骗，悲愤到以自杀来反抗（后被抢救回来）。
宗庆后为此又悲又怒，一度想集结50辆大卡车，全车罩黑纱，贴上大字报，在南京城的大街冷巷喊冤。但此举被职工劝止，改为举行新闻发布会控诉。
终究，是《人民日报》头版注销对此事的报导和谈论，为娃哈哈说话，对南京提出了严峻批判，那个部分才总算垂头服软。娃哈哈的出售也总算康复了正常。
第2次是1996年在北京。
仍是6月，其时如日中天的《北京青年报》头版刊发由三位记者一同署名的一篇文章，报导安徽宿州三位小女子，因喝了含毒饮料致死。
文章如此写道：
“经卫生、防疫、公安、工商部分开端侦办确定，三名女孩均因饮喝杭州产娃哈哈果奶而中毒逝世。”
用该文记者的表述，这个作业被称为“娃哈哈果奶中毒作业”。
报导引起了全国颤动，多家报纸转载，娃哈哈产品销量应声跌落。有些省份的工商部分要求全省禁售娃哈哈果奶。
关于娃哈哈而言，这又是一次生死攸关的危机时间。假如娃哈哈饮料能喝死人，那么这家公司立刻就会堕入万劫不复的境地。现实上，两年之后的“三株口服液”，便是这样在最高峰的时期，轰然坍毁，然后彻底垮掉的。
1996年6月，尽管还没有发生“三株作业”，可是灵敏的宗庆后关于“娃哈哈果奶中毒作业”或许会形成的毁灭性成果，是有清醒认识的。
宗庆后紧迫到北京，找到中宣部、公安部等部分反响状况，并写信给中心领导，在取得领导指示后，又派人拿着领导指示，到新华社去交流。
新华社写了一份遣词严峻的内参，标题是《失实报导 娃哈哈无辜受牵连》，将作业定性为：“一张小报毁了一个国有大企业”。
中宣部招集一切报导过此事的媒体在北京开会，要求刊文弄清娃哈哈的洁白，国务院有关领导对《北京青年报》提出了严峻批判，并要求予以整理。时任北京青年报社的社长被调离，主编和副主编也都受到处置。
后来查明，所谓“娃哈哈果奶毒死三个小孩”的真实状况是：这是一同歹意投毒的刑事案件，娃哈哈果奶自身没有任何问题。假如要说有问题，那只能说娃哈哈果奶太受小孩喜爱，以至于犯罪分子挑选了把丧命的毒药下在其间，便利诱惑小孩喝下。
咱们回看其时的作业，仅从《北京青年报》的文字来看，报导并没有“失实”，里边写的一切的作业，在现实层面上都没有过错。因此，若干年后，“被离任”的那位社长仍然以为“报导现实，稿件来历与途径都无可挑”，自己被逼离任，“似有撕心裂肺之感。”
但实践上，任何一个看过文章的人，都会读出一种显着的感觉：娃哈哈果奶很或许有问题，但娃哈哈及有关部分在为其讳饰。
精心选用部分的客观现实，可是又故意隐去另一些客观现实，引导读者得出作者并未明言可是又激烈暗示的定论。其形成的成果是，文章没有一句扯谎，但终究引导读者得到的感觉，却又是彻底与现实不相符的。其实这就叫“春秋笔法”。
假如是一般的企业，遇到这样的作业，直接就被搞死了。而宗庆后的凶猛在于，他能够把自己想要表达的信息直接反映到中心级其他部分和高层的领导，而后者也乐意信任他，协助他渡过难关。
作业发生后不久，三位作者中的一位，因在报导之前曾对娃哈哈敲诈勒索，被娃哈哈录音，证据确凿，锒铛入狱。
上面两件事能够说仅仅有惊无险，其负面影响也很快就过去。但便是在北青报作业发生的同一年，宗庆后种下了一棵让他日后后悔不已，乃至能够说给他带来创业生计最大苦楚的苦果。
1996年，在香港闻名出资公司百富勤总经理梁伯韬的促成之下，娃哈哈与国际五百强公司，食物职业巨子法国达能达到合资协议，百富勤和达能一同出资4306.95万美元，取得了娃哈哈51%的股份。
对其时的我国企业来说，外资进入，是十分值得自豪的作业，引进外资和西方先进技能，是国人朝思暮想的，宗庆后也不破例。所以关于达能的进入，他乐见其成。
合资刚开端的时分，的确是给娃哈哈的开展带来了狂飙突进的作用，但很快也呈现了一些问题。例如，本来宗庆后在企业能够依照彻底自己的志愿，用刚愎自用的风格去运营管理，但现在事事需求向董事会报告，许多作业需求董事会赞同才干去做；
又如，他看好的出资或许扩大出产的时机，向董事会请求出资，董事会却总是不赞同……
最让宗庆后难过的是，本来他之所以赞同百富勤和达能一同占股51%，是由于他觉得这是两家公司，在三个协作方里边，中方仍是最大股东，但没想到，1998年香港发生金融危机，百富勤在资金困难之下，直接把自己的股份卖给了达能。如此一来，达能成为了控股51%的大股东。
并且，达能还在我国不断收买娃哈哈的竞赛企业，例如乐百氏、光亮、蒙牛、汇源等。由于达能我国区总裁能够看到娃哈哈一切的材料，等于娃哈哈在这些竞赛对手面前，现已毫无商业秘密可言，本来在商场上摧枯拉朽般的各种手法，现在彻底曝光于对手面前，因此处处掣肘。
宗庆后屡次向达能反映和反抗，但无法他仅仅小股东，并且他的影响规划也只限于合资公司罢了，无法影响达能公司自身。
在这样别别扭扭和磕磕碰碰中过了十来年后，达能公司新换了一个亚太区总裁。
这位新总裁是达能的首席财政官身世，就任后看娃哈哈财政数据，发现宗庆后在合资公司之外，还具有多家与达能无关的非合资公司，这些非合资公司基本上都是以给合资公司供货或许供给配套的服务的，用的也都是娃哈哈的品牌，其体量，早已逾越合资公司了。
新总裁以为，这是宗庆后对合资公司的诈骗和变节，他以为这些非合资公司也应该归于达能旗下，或许说归于达能与娃哈哈一同组成的合资公司旗下。
新总裁向宗庆后提出，要以净资产的价格，也便是40亿人民币，收买非合资公司51%的股权。
宗庆后一方面以为达能出价太低，另一方面也早就对合资不满，怎会乐意把非合资公司再装进来，就强硬地回绝了。
达能对此势在必得，开端从法令、政治、商业、情面、言论等各方面施压，期望宗庆后能屈从。成果两边越闹越僵，火气也越闹越大，终究闹到相互对簿公堂，相互揭穿隐私，相互叱骂的境地。
这场闹剧闹到了什么程度呢？从两个比如能够看出：
达能亚太区高管团队2006年在云南丽江开年会时，狂欢中喊出的标语是“打到娃哈哈，解放全我国”。
而宗庆后2007年发给达能董事会的一份传真则这样写道：“我郑重宣告，我国人现在现已站起来了，现已不是八国联军侵略我国的年代了，我国人有自己的国格、品格，你老是用要挟、威吓的口气跟咱们说话，只添加咱们的气愤。”
由此可见，其时的斗争现已激烈到什么程度。
抛开心情层面，回归到商业和法令上，达能方面的首要观念是：宗庆后开展非合资公司是违背商业道德和合资协议的，并且侵略了合资公司的利益；非合资公司运用娃哈哈商标是违法和违背开端签定的协议的。
而宗庆后的首要观念是：非合资公司的树立并不违背协议，更没有侵略合资公司的利益，由于宗庆后曾在董事会屡次提出需求拓宽上游供货商和配套企业，董事会不赞同，所以只好树立一些非合资公司来满意合资公司的供货和配套服务需求，这恰恰是对合资公司有利的；非合资公司彻底有权运用娃哈哈商标，由于该商标归于娃哈哈集团，而不归于合资公司。此前两边从前达到协议，并一同请求将商标由娃哈哈集团转让给合资公司，但被国家商标局驳回，所以从法令上，娃哈哈商标的持有人仍是娃哈哈集团。
宗庆后并反击称：违背商业道德和协议的是达能。由于达能在我国大举收买娃哈哈的竞赛企业，严峻侵略了娃哈哈的利益。
两边各说各有理。达能在我国、美国、欧洲等地都申述了宗庆后和娃哈哈，以及宗庆后的妻子施幼珍和女儿宗馥莉，由于她俩名下在美国具有公司，达能以为这些公司都侵略了合资公司权益。
达能那位新总裁还声称，将让宗庆后往后余生都在诉讼中度过。
宗庆后怒而反击，一方面活跃应诉，并且也反诉达能；另一方面经过媒体责备达能言而无信，手法卑鄙。
两边的战役从2005年一向闹到了2009年，期间发生许多曲折，互喷了许多口水，此处纷歧一记叙了。
终究的成果是，宗庆后赢得了一切的法令诉讼，而两边也觉得没有必要再协作了。达能把其在合资公司中具有的51%股份，以30亿人民币的价格卖给了娃哈哈，这差不多等于达能这些年来总共在合资公司投入的总额。
换句话说，达能拿了多少钱进来，就拿了多少钱回去——当然，这些年现已赚到的十几亿分红不算在内。
实践上，达能开端提出的收买金额是500亿元，后来一降再降，降到30亿。等于达能出资娃哈哈十几年，终究仅仅赚了每年的赢利分红，没有享受到股权增值的部分。
对宗庆后来说，尽管几年的大战让其苦楚不堪，身心俱疲，但也收成巨大：
其一，他得以用极低的价钱把51%的股份收了回来。十几年来，这些股份不知道现已涨了多少倍，而他基本上没有支付溢价，就让娃哈哈又回到宗家天下。
其二，在整个战役进程中，宗庆后的职工、经销商、协作伙伴，都无比坚决地站在他这一方面，无一人变节。这种忠实，对宗庆后是极大的爱情安慰，也让他具有了战役下去的无量底气。
其三，在最漆黑的时分，宗庆后做了两手计划，假如输了，大不了重整旗鼓，从头再干，所以在合资系统之外，大力兴修新的工厂和出产线，其意本在于再造一个新的娃哈哈。但后来他全盘赢了，等尘埃落定的时分，他发现不只再造了一个新娃哈哈，并且旧娃哈哈也现已回归了怀有。一核算，娃哈哈的总资产和营收、赢利规划，都登上了一个更高的台阶。
由于大力扩张和回收股权的原因，战役完毕后的当年，宗庆后的财富直接翻了近四倍，从2008年的88.4亿人民币，飙升到2009年的327.7亿。
2010年，宗庆后的财富又上涨到534亿，成为《福布斯》排行榜的我国首富，2012年，他再次以630亿元财富成为榜首。尔后若干年，尽管没有再次登顶，但一向都处在前列的方位。
成为首富后，宗庆后的日子没有任何改变，仍然是住着几十年的老小区的小房子，理20元一个的头，穿一两百元的衣服和一双黑布鞋，每天在公司食堂和职工们一同吃三餐。
9
从宗庆后的终身中，咱们能看出十分显着的“祸福相依”的道理。
身世于一个有显赫布景的家庭，是走运。可是在新旧政权替换的年代，过往的显赫，恰又成了命运的负担。他小时分的穷与苦，皆源于此。
年青时找不到出路，只能到农场去干苦力，这是其不幸。但正是15年的农场劳动，培养了宗庆后健旺的体魄，喫苦的精力，与无比的耐性。
宗庆后能几十年如一日每天7点前开端作业，晚上十一二点才下班，每年两百多天在外面调研，与年青时打下的身体根底是分不开的。
并且，正是在农场劳动的苦闷中，静心苦学了许多遍的《毛泽东选集》，成为其日后运营管理思维与巨大格式的精力源泉。
创业时，好不简略找到花粉口服液这个路子，赚到了钱，成果激素传言导致销量跌落，这是其不幸。但也正由于这样，他扔掉了花粉口服液，别的自己再从头创建一个儿童养分液的品牌，成果开展出了娃哈哈王国。
在创业初期，以150多人的小厂，居然得以吞并一个2000多人的公营大厂，一举从校办小厂成为全国饮料食物职业的巨子，这是其走运。
但又由于姓社姓资的问题，被进犯为资本主义复辟，差点变成大祸，又成了不幸。好在当地政府十分支撑他，乃至省长都为他说话，才度过这一难关，则又成了走运。
等娃哈哈开展得略微好一点，政府又让他去承当对口援助三峡库区建造的使命。对许多企业来说这是倒运事，以为是自己被分摊了重担。但宗庆后不管公司内部的激烈对立，自以为是地吞并了库区的三家特困国企，并使之扭亏为盈，成为了对口援建三峡库区的经典出资项目，赢得了政治上，言论上和经济效益上的多层面丰盈，又变成了走运。
娃哈哈与达能的协作，曾是我国企业引进外资的经典之作，这是宗庆后的走运；但后来闹得如此尴尬，又成了宗庆后创业生计最大的不幸。
而又是在打官司的进程中，宗庆后决议扔掉合资公司，自己再搞一摊，使得娃哈哈的全体出产才干急剧扩张，宗庆后自己也成为了我国首富，这又成了走运。
纵观宗庆后的终身，咱们能够时时间刻看到，走运和倒运的交错一向存在。当你以为一件事对宗庆后是走运时，后边立刻会有由于这件事而发生的倒运；当你以为一件事对宗庆后是倒运时，后边又必定会有由于这件事而发生的走运。
值得一提的是，宗庆后的许多倒运，往往是由于年代的原因，或许是个人眼光被年代所限制而发生的。但他的走运部分，除了身世这一点无法决议之外，其他的都是与他的个人人品及尽力分不开的，换句话说，这些走运都是他自己争取来的。
宗庆后做人厚道忠厚，念念与人考虑，跟着他的经销商都能赚到钱，跟着他的职工一向享受着家人般的关心，与他协作的政府官员都能前进。
他的政治格式很高，与政府部分打交道时，总想着怎么为对方分忧，做出来的作业总是逾越对方的预期，让对方具有了杰出的政绩与名声。所以他在每次遇到困难的时分，总会得到这些人竭尽全力的协助。
在研讨宗庆后的材料时，我常常感叹，宗庆后生射中居然有那么多的贵人！
但进一步剖析其实会发现，这些贵人，又何曾不是他用极致的尽力支付，极致的真挚真实，为自己赢来的呢？
10
1945年出世的宗庆后，现在现已77岁，仍然斗争在娃哈哈董事长的方位上。
最近的新闻是，他的女儿宗馥莉，现已成为公司副董事长兼总经理。外界遍及猜想，这是预备交代班的征兆。
但其实宗庆后从前从前说过，要作业到90岁才退休。
尽管这句话有恶作剧的成分，可是宗庆后对娃哈哈的酷爱与不舍，也尽在其间。
自从2013年抵达高峰之后，娃哈哈近年来的开展，其实并不顺畅。
跟着年代的开展，互联网带来了新的营销方法，人们也有了新的消费习气。
宗庆后从前用得登峰造极的那些营销招数，现已有些不灵了；而娃哈哈从前热销的许多产品，例如娃哈哈果奶、十分可乐、纯净水、养分快线等，关于新一代年青人来说，好像吸引力在下降。
表现在数据上，便是从2014年以来，娃哈哈的营收一向在下滑，到2021年现已降低到439.8亿元，退回到2009年的规划了。
是娃哈哈现已被年代扔掉，仍是宗庆后现已老了，不再习惯新的年代？假如80后的女儿接班，会不会给娃哈哈带来新的改变？
其实，从宗庆后的终身来讲，这一轮的下滑，未必不是新一轮起飞的序幕，究竟这么多年，他都是从窘境中闯过来的。
他有多少光辉，就意味着阅历过多少磨难。
仅仅不知道，这一次，他还能不能自始自终地，从窘境中争取到新的走运。
宗庆后曾说过：
娃哈哈是我的整个人生，一切的梦，一切的含义、价值、标签和符号。它是我在这个国际上存在过的证明。
我期望它成为百年企业，成为永存的标志。这需求未来者为它注入新的生命。我所能赋予娃哈哈的，就像是李云龙为独立团所赋予的，那种叫作“魂灵”或是“精力”的东西。
……
假如我的“天命”是抹平贫民与有钱人的罅隙与伤痕…使年青的创业者找到方向，看到那怕一线的亮光，我必定会觉得这是有价值的，值得我义无反顾为之支付。
从这一点来说，宗庆后的终身，现已值了。
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