娃哈哈三十年：等来“背叛公主”，等不来旧日光辉

发布时间：2025-05-15　点此：464次

来历：EMBA微金

“背叛公主”宗馥莉掌权三把火，烧掉的不止是王力宏的合约。

娃哈哈与王力宏之间的故事，能够追溯到上世纪90年代末，自从1998年王力宏正式代言娃哈哈纯净水开端，就与娃哈哈结下了近20年的友情。但这份友情却被刚就任娃哈哈公关部的宗馥莉宣告完结。而在近来，宗馥莉承受采访时初次谈及了与王力宏解约的原因。

王力宏老了？

上星期，宗馥莉承受《至少一小时》的采访，提及有关与王力宏免除协作一事时。她先犹疑了一下“我能够说吗？说了太伤人了。”随后她直言道“是因为王力宏年岁大了，站在顾客的视点，观众会审美疲惫。”并且她还表明娃哈哈矿泉水之所以会如此热销，原因也不在于代言人，而是“我爸”。

从这一系列行为来看，有留学布景的宗馥莉眼中十分重视规矩，娃哈哈内部一些元老也曾对她有过“劝谏”，但宗馥莉对这些元老的情绪却是“那都是前期，现在我基本上不见他们了，不是他们见不到我，而是我不想见他们。”

图片来历：王力宏微博

1998年日益壮大的娃哈哈挑选了新人王力宏做形象代言人，这也是王力宏取得的榜首份代言，尽管后来王力宏的知名度越来越高，甚至一度与周杰伦齐名，但为了酬谢娃哈哈的知遇之恩，王力宏一向没有将他与娃哈哈之间的合约涨过价。

不仅如此，凡是王力宏呈现在大众场合，他喝的都是娃哈哈的纯净水，单单这一点就能够为娃哈哈节省了多少广告费。一起王力宏自出道至今从未与任何负面或绯闻有关，肯定能够算的上是文娱圈里的一股清流。

再说回年纪的问题，1976年出世的王力宏现在不过43岁，前不久刚开完演唱会的他一点点没有暴露任何一丝“老”态，那么为何宗馥莉会说出“王力宏老了”？

原因实际上很简单，王力宏尽管是许多80、90年出世的人心中的偶像，但关于95甚至00后来说，“大叔”王力宏现已不符合他们的“审美”了。在现在的文娱圈，流量为王依旧是干流，而一些新生代的奶油小生往往能够捉住许多追星一族的眼球。

关于代言人解约一事，闻名战略定位专家、九德定位咨询公司创始人徐雄俊表明，“从商业的视点看，呈现替换代言人的决议方案是正常的。但从企业公关的视点看，宗馥莉的言辞与品牌休戚相关，这样的表达方法显得较为草率。”

一起，他也以为某一个企业的成功确实不取决于某个代言人，首要需求的是产品过硬。而在娃哈哈解约王力宏后，时隔一年左右，许多人才意识到王力宏没有代言娃哈哈，这阐明替换代言人的决议方案对产品、对企业都没有发生较大的影响。而替换了代言人这一年里，娃哈哈的运营额并没有太大起色，这也阐明晰一个问题，娃哈哈是不是现已老了？

娃哈哈老了？

娃哈哈的树立与娃哈哈的前代掌门人，也便是宗馥莉的父亲宗庆后密不可分，1978年，变革开放的浪潮涤荡着中华大地。这年也是宗庆后人生的分水岭。他顶替母亲进入杭州工农校办纸箱厂作业。从推销员，到自己兴办电扇厂、电表厂，宗庆后一步一个脚印，为更高远的方针积储能量。

随后经过承揽杭州上城区校办企业经销部，42岁的他蹬三轮走街串巷卖冰棍，开端了自己的创业生计。经过最开端的本钱积累，随后开端为他人加工口服液，到最后树立娃哈哈养分食品厂，开发出产以中医食疗"药食同源"理论为指导思想、处理小孩子不肯吃饭问题的娃哈哈儿童养分口服液，靠着切当的作用，靠着“喝了娃哈哈，吃饭便是香”的广告，产品一炮打响，走红全国。

随后在1991年，宗庆后决议以8000万元的价值有偿吞并了有6万多平方米厂房、2000多名职工，并已资不抵债的全国罐头出产骨干企业之一的杭州罐头食品厂，组成树立了杭州娃哈哈集团公司。从此娃哈哈逐渐开端步入规模运营之路。

在之后的五年里，娃哈哈开端进入高速开展阶段，先后投身三峡库区移民建造、建造涪陵公司、后又耗资4500万美元，先后从德国、美国、意大利、日本、加拿大等国家引进很多具有九十年代世界先进水平的出产流水线，经过引进资金技能，开展民族品牌。

图片来历：娃哈哈官网

但从2013年开端，作为与老干妈、华为并称为本钱市场“三大顽石”的娃哈哈首先动摇了。据数据显现，娃哈哈在2013年出售额到达783亿元之后，出售收入开端比年下滑，2014年-2017年公司营收分别为728亿元、677亿元、529亿元、456亿元，5年缩水超300亿元。

随后在2017年的11月，娃哈哈三十周年庆典上，此前表明“坚决不上市，娃哈哈不差钱”的宗庆后忽然改口称“上市今后能加速企业开展，在恰其时分娃哈哈也会考虑上市”。对此，宗馥莉表明上市是一个十分正常的行为。

革新与立异

为了扭转局面，娃哈哈无法之下挑选投身电商范畴。2018年，娃哈哈给8年前的产品“天眼晶睛”换了包装，授权中南天眼科技为指定娃哈哈天眼晶睛产品大陆地区的独家经销商，官方宣称，这是一款能缓解视疲惫的产品，宗庆后数次为这款产品站台。

然后为了推行这款产品，娃哈哈挑选了交际零售的方法，而这种方法的实质便是微商。据其时媒体报道，天眼晶睛招商的正常门槛是18.6万元能够做到最高署理，每箱净赚83元。对顾客，有必要依照“一箱24瓶，价格238元”的价格出售，不允许打折促销。从招商署理价目表来看，仅需1980元就能够“敞开自己的微商工作”。从各大交际渠道上的反应来看，关于这款产品的负面谈论举目皆是。

从2018年至2019年，娃哈哈相继推出了专心减肥的娃哈哈纤细佳人奶昔、代餐酸奶“悠简”以及谷物饮料“养分五谷”，这一连串的立异之后，娃哈哈在2018年的成绩有了弱小的反弹。据数据显现，2018年娃哈哈的营收为468.9亿元，比2017年增长了4.3亿元。

除了以上产品以外，娃哈哈在开展过程中曾先后出过多款“拷贝”产品，诸如对标可口可乐的百事可乐，对标康师傅水晶葡萄的晶亮葡萄等等，后娃哈哈又先后进军童装、奶粉、房地产甚至方案商业综合体，随后在2013年斥资150亿进入白酒工作，但终究都逃不开高开低走的命运。

假如说跨工作开展是娃哈哈的经验不足，那么本工作的立异掣肘只能阐明娃哈哈现在的状况有些”不服水土“。而娃哈哈的“不服水土”最底子的原因便是在其自身的经销商途径上，宗庆后在掌握娃哈哈期间以为娃哈哈从总部到各省区再到特邀一级批发商，然后到二级批发商、三级批发商最后到零售商的经销商出售系统，尽管这个系统没什么问题，可是会导致娃哈哈过于依靠经销商途径，而这也正是宗馥莉掌权后测验进行的变革，期望经过线上来拓展娃哈哈的途径。

黄青交代

“宗庆后之女”、“富二代”、“娃哈哈公主”宗馥莉自从2004年回国后，一向期望脱离父亲的无形之手，想打破“光环”，要做彻底与父亲不同的事。但好像榜首步走的作用就不怎样抱负。

回国后的宗馥莉，先是被父亲组织进娃哈哈萧山二号基地管委会担任副主任，从底层开端做起。一年今后，宗馥莉被调至杭州娃哈哈童装有限公司以及卡倩娜日化有限公司担任总经理。两年后的2007年末，宗馥莉开端掌握为娃哈哈代工的宏胜集团。

这一路走来便是宗庆后为女儿组织的学习之路，从企业最底层开端一步步学习企业管理，而从底层到高管的学习，也让宗馥莉积累了不少企业管理知识。

但自打宗馥莉呈现在大众视界中以来，给人留下的一直是一个“背叛公主”的形象。她不喜爱喝娃哈哈，觉得太甜了，更喜爱喝乌龙和铁观音；她不喜爱自家代言人，掌权后立马换掉；她没有避忌竞争对手的存在，宣称最敬服农民山泉。

但“背叛公主”的背叛并非与生俱来，更多仍是哇哈哈哈的窘境让她给自己打上了“背叛”的标签。

在提及自己对娃哈哈的情绪时，宗馥莉表明“我不想做个承继者，我期望能够去并购娃哈哈。那是一种具有，而不是承继”。

可宗馥莉掌权以来，一向都是在“交膏火”。2009到2012年间，宗馥莉掌握宏胜集团练手，首要担任娃哈哈饮料的OEM代加工事务。四年内，宏盛年运营收入增长率超越30%，能够说表现适当超卓。

本着初生牛犊不怕虎的精力，2016年宗馥莉开端试水饮料事务。她挑选从娃哈哈的对立面切入，推出定制化果蔬汁品牌“Kellyone”。

这款饮品的问世将宗馥莉背叛精力表现的淋漓精美，娃哈哈走的是亲民贱价道路，而Kellyone则是走的高端道路；娃哈哈首要布局线下，Kellyone主攻线上电商渠道；娃哈哈瞄准小镇村庄，KellyOne试点一二线城市；娃哈哈不超越两块钱，KellyOne卖28元、38元、48元不等。

图片来历：淘宝截图

到现在，KellyOne在淘宝的店肆仅131人重视，各个品牌的饮品销量也寥寥无几，能够说宗馥莉的榜首次测验以失利告终。

榜首次撞了“南墙”明显没有让宗馥莉回头，宗庆后关于娃哈哈与本钱市场的情绪是“钱够花，不上市”，但宗馥莉却一直信任本钱的力气。

2017年5月，香港上市公司我国糖块公告称，宗馥莉将开价5.73亿港元买下我国糖块，随后其股价敏捷暴升。三个月后，收买以失利告终。业内人士以为，我国糖块的股东疑似作为牟利主体，经过一系列本钱运作布好局，再引进宗馥莉作为概念炒作、高位套现。而在套现后，高位接盘的散户关于比较现价大幅折价的要约收买兴趣不大，因而导致宗馥莉收买失利。换句话说，宗馥莉被人使用，终究交了巨额膏火。

留学归来的宗馥莉好像关于我国企业环境缺少了解，以至于她和她父亲宗庆后的运营形式上存在不合。据宗庆后在一次采访中说到，娃哈哈呈现过职工干欠好，宗馥莉就直接辞退了，然后又被宗庆后请回公司的事情。

而在接班人上，宗庆后表明会尊重女儿的挑选，假如女儿不肯意，自己会将公司交给工作经理人，自己也有几个接班人的挑选对象，但终究仍是期望将这份工作传承给宗馥莉。

宗馥莉则表明，关于娃哈哈的接班人的方位，能够“公平竞争”。

从宗馥莉停止与王力宏的合约来看，她好像挑选从代言人开端复兴娃哈哈，仅仅手法有些过于强硬，现在来看，复兴娃哈哈还有很长的路要走。

来自云掌财经

资料来历：

阿piu先生：《20年知遇之恩完结，哇哈哈新掌门人就任榜首件事：解聘王力宏》

经济网：《宗庆后：丹心未泯立异愿》

chris提拉：《“娃哈哈”有怎样的来历？》

科技新知：《复兴娃哈哈，从换掉王力宏开端？》

重庆商报：《接班人复兴娃哈哈从解约“白叟”王力宏开端？》

告发/反应